پایگاه تحلیلی خبری شعار سال

قیمت‌گذاری چندگانه یک محصول یا خدمت خاص، در یک دهه اخیر به سرعت رواج یافته تا شرکت‌ها بتوانند ضمن حفظ مشتریان متداول خود، مشتریان حساس به قیمت و حساس به ارزش کالا و خدمات را هم جذب کنند. در این روش، به‌طور معمول، محصول یا خدمت محوری شرکت در سه دسته مختلف ارائه می‌شود. دسته اول، به محصول و خدمت خام تعلق می‌گیرد که تنها از ویژگی‌های اساسی مورد نیاز بهره‌مند هستند. به این صورت، قیمت این دسته یا بسته پیشنهادی (دسته خوب)، کمترین است. دسته وسط (دسته بهتر)، محصول و خدمت توسعه‌یافته است و ویژگی‌های بیشتری دارد. قیمت این دسته بالاتر از دسته خوب است. اما در بالاترین دسته، بیشترین ویژگی‌ها و خدمات به مشتری ارائه می‌شود و در ازای آن، مبالغ بالاتری درخواست می‌شود.مفاهیم و اصول این شیوه قیمت‌گذاری که موسوم به قیمت‌گذاری خوب-بهتر-بهترین یا GBB است، بسیار ساده و قابل درک است. با این حال، در زمان اجرای آن نیاز به تیزبینی‌ها و دقت در مواردی است که در ادامه آمده است.